B2B-Neukundengewinnung für den Mittelstand
Planbare B2B-Neukundengewinnung für den Mittelstand.
Mehr Neukunden. Mehr Aufträge. Mehr Umsatz. Wir analysieren Ihren Vertrieb, entwickeln Ihre Vertriebsstrategie und bauen Ihr Vertriebssystem auf.
Bekannt aus:
B2B-NEUKUNDENGEWINNUNG FÜR DEN MITTELSTAND
Planbare B2B-Neukundengewinnung für den Mittelstand.
Mehr Neukunden. Mehr Aufträge. Mehr Umsatz. Wir analysieren Ihren Vertrieb, entwickeln Ihre Vertriebsstrategie und bauen Ihr Vertriebssystem auf.
Strategisch entwickelt. Operativ umgesetzt.
Bekannt aus:
Das Problem
Warum B2B-Neukundengewinnung nicht planbar läuft.
Gute Produkte, erfahrene Mitarbeiter – trotzdem bleibt der Auftragseingang hinter Ihren Erwartungen.
Neukunden gewinnen Sie überwiegend über Empfehlungen und bestehende Kontakte.
Der Vertrieb hängt an einzelnen Personen – oft an der Geschäftsführung.
Ihr Angebot wird oft nur über den Preis verglichen
Ihr Marketing liefert zuwenig qualifizierte Anfragen
Sie schreiben viele Angebote – daraus enstehen zuwenig Aufträge
Anfragen und offene Angebote werden nicht konsequent nachverfolgt
Es ist nicht klar, welche Vertriebsmaßnahmen tatsächlich neue Aufträge bringen
Ihrer B2B-Neukundengewinnung fehlt ein klarer Vertriebsprozess – vom Erstkontakt bis zum Auftrag.
Kommt Ihnen das bekannt vor?
Gute Produkte, erfahrene Mitarbeiter – trotzdem bleibt der Auftragseingang hinter Ihren Erwartungen.
Die Symptome sind sichtbar. Die Ursache oft nicht.
Die Analyse
Die A4G-Vertriebsanalyse prüft Ihren Vertriebsprozess vom Markt bis zum Auftrag.
In der Vertriebsanalyse prüfen wir jede Stufe Ihres Vertriebsprozesses und finden heraus, wo es bremst. Erst danach steht fest, welche Vertriebsstrategie bei Ihnen tatsächlich greift.
Markt & Zielkunden
Welche Märkte und Zielkunden bieten das meiste Potential für profitables Neukundengeschäft?
Positionierung & Kaufgrund
Ist klar, warum Kunden bei Ihnen kaufen – und nicht beim Wettbewerber?
Neukundengewinnung
Wie gewinnen Sie systematisch neue Kunden – über Empfehlungen und bestehende Kontakte hinaus?
Vertriebsprozess
Wie kommen Interessenten vom ersten Kontakt zum konkreten Angebot – und passt Ihr Prozess dazu, wie Ihre Kunden entscheiden?
Vertriebssteuerung & CRM
Ist jederzeit klar, welche Verkaufschancen offen sind, wer sie bearbeitet und was als Nächstes passiert?
Angebot & Abschluss
Was entscheidet darüber, welche Angebote zu Aufträgen werden?
Auf Grundlage der Analyse entwickeln wir eine maßgeschneiderte Vertriebsstrategie für Ihr Unternehmen.
Die Lösung
Wir bauenIhr Vertriebssystem
Wir setzen genau die Bausteine um, die Ihr Unternehmen braucht und verbinden sie zu einem funktionierenden Vertriebssystem. Für planbare B2B-Neukundengewinnung und mehr Abschlüsse.
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Positionierung & Kaufgrund
Wir schärfen Angebot und Kundennutzen – damit Ihre Zielkunden verstehen, warum sie bei Ihnen kaufen und nicht beim Wettbewerb.
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Zielkunden & Kundenansprache
Wir definieren die passenden Unternehmen und Entscheider für Ihren Vertrieb und entwickeln die passende Ansprache.
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Website & Landingpages
Wir erstellen oder optimieren Ihre Seiten – damit Besucher Ihr Angebot verstehen, Vertrauen gewinnen und anfragen.
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B2B-Neukundengewinnung
Wir entwickeln und steuern Kampagnen, die Ihre Zielkunden erreichen und qualifizierte Verkaufschancen schaffen.
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Vertriebsprozess & CRM
Wir strukturieren Ihren Vertrieb im CRM – mit klaren Zuständigkeiten und verbindlichen nächsten Schritten für jede Verkaufschance.
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KI & Automatisierung
Wir prüfen, wo KI und Automatisierung Ihr Unternehmen voranbringen, und implementieren passende Lösungen – zur Neukundengewinnung, für bessere Kundenerlebnisse oder effizientere Abläufe.
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Vertriebsschulung & Verkaufsunterlagen
Wir schulen Ihr Team und erstellen Verkaufsunterlagen – für überzeugende Kundengespräche, sichere Einwandbehandlung und mehr Abschlüsse.
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Angebote & Nachfassen
Wir schärfen Ihre Angebote und optimieren das Nachfassen – damit aus mehr Angeboten Aufträge werden.
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Kennzahlen & Vertriebsoptimierung
Wir messen, welche Maßnahmen Aufträge bringen und wo Verkaufschancen verloren gehen – und optimieren Ihren Vertrieb gezielt.
Alles aus einer Hand.
Wir übernehmen die komplette Umsetzung für Ihre planbare B2B-Neukundengewinnung. Sie sparen Zeit, Kosten und aufwendige Abstimmungen mit einzelnen Dienstleistern.
Wer ich bin
Christina Weidinger
Unternehmerin. Strategin. Strukturarchitektin.
Ich sehe in Unternehmen, was andere übersehen:
die Strukturlücke, die den Umsatz frisst. Und ich schließe genau diese Lücke.
Eine kleine Auswahl an Unternehmen, die mir bereits ihr Vertrauen geschenkt haben:
Ergebnisse aus der Praxis: Vertriebsoptimierung im Mittelstand.
Kundenprojekte & Kundenstimmen
Die Vertraulichkeit unserer Kunden ist selbstverständlich. Viele unserer Projekte unterliegen Vertraulichkeitsvereinbarungen (NDAs). Deshalb veröffentlichen wir Namen, Logos und Projektdetails nur in dem Umfang, den der jeweilige Kunde freigibt. Wo keine öffentliche Nennung möglich ist, zeigen wir die Projekte anonymisiert und konzentrieren uns auf die relevanten Aufgaben und Ergebnisse.
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Technischer Mittelständler aus Deutschland
Positionierung und Vertrieb grundlegend überarbeitet und operativ umgesetzt.
Ergebnis
20 zusätzliche Kundenanfragen pro Monat. Mehr als die Hälfte davon wurden zu Aufträgen.
Mit einem solchen Ergebnis in dieser kurzen Zeit hätte ich nicht gerechnet.
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nano80 Handels GmbH
Positionierung und vollständige Strategie für die digitale B2B-Neukundengewinnung entwickelt. Website, Online-Shop, Produkt- und Lösungsbereiche, Anfrageprozess und Social-Media-Kanäle wurden auf einen klar definierten Zielmarkt mit rund 500 relevanten Unternehmen ausgerichtet.
Ergebnis
Ein klarer Marktauftritt für industrielle Energie- und Testsysteme und eine belastbare Grundlage für die weitere Umsetzung.
Durchdachte Vertriebsarchitektur und professionelle Umsetzung.
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Gebäudetechnikbetrieb
Positionierung, Vertriebsstruktur und Kundengewinnung neu ausgerichtet.
Ergebnis
17 neue Kunden innerhalb von drei Monaten.
Für mich zählt vor allem, dass sich diese Arbeit auch in konkreten Aufträgen auszahlt. Genau das erleben wir jetzt.
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Mittelständisches Unternehmen im Maschinen- und Anlagenbau
Technisch anspruchsvolle Leistungen klar positioniert und die Vertriebsstruktur weiterentwickelt.
Ergebnis
Durchschnittlich mindestens zehn qualifizierte Kundenanfragen pro Monat.
Christina Weidinger und ihr Team haben sich sehr schnell in unsere technisch anspruchsvollen Leistungen und unseren Markt eingearbeitet.
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Romaxa Media GmbH / installateur.at
Strategischer Vertriebsworkshop mit detaillierter Analyse von Zielgruppen, Vertriebswegen, Angebotsstruktur und Monetarisierung.
Ergebnis
Eine klare Vertriebsstrategie und eine vollständige Roadmap für die digitale Neukundengewinnung.
Christina arbeitet sehr strukturiert, kommt schnell auf den Punkt und verbindet strategisches Denken mit einem sehr pragmatischen Blick auf die tatsächliche Umsetzung.
Mag. Roman Romanenko -
Werbeagentur · anonymisiert
Geschäftsmodell, Positionierung und Leistungspakete neu ausgerichtet.
Ergebnis
Ein klareres Angebot und eine tragfähige Grundlage für weiteres wirtschaftliches Wachstum.
Heute läuft unser Geschäft wieder richtig gut. Wenn ich daran denke, wo wir vorher standen, ist das für mich eine enorme Veränderung.
Was Top-Leader über
Christina Weidinger sagen
Unser Unterschied
Keine Lösung von der Stange: Vertriebsoptimierung statt Einzelmaßnahme.
- Wir beginnen nicht mit Marketing.
- Nicht mit Leads.
- Nicht mit einem CRM.
- Nicht mit einem Verkaufstraining.
- Und nicht mit einer neuen Website.
- Wir beginnen mit Ihrem Unternehmen.
NICHT PASSEND SIND UNTERNEHMEN, DIE
- Marketing mit Vertrieb verwechseln
- Aktion statt Struktur wollen
- keine Entscheidungen treffen
ICH ARBEITE FÜR UNTERNEHMEN, BEI DENEN:
- Umsatz, Produkte oder Wachstum blockieren
- Neues eingeführt wird: (Produkt, Angebot, Markt, Zielgruppe)
- Klarheit und Struktur fehlt
Fragen und Antworten
zur B2B-Neukundengewinnung
Was macht Architect4Growth konkret für die B2B-Neukundengewinnung?
Architect4Growth baut Vertriebssysteme für etablierte mittelständische B2B-Unternehmen.
Wir finden heraus, warum Ihr Unternehmen nicht planbar genug neue Kunden und Aufträge gewinnt, entwickeln Ihre Vertriebsstrategie und setzen die notwendige Lösung um.
Das Ziel: planbar mehr Neukundengeschäft, planbare Abschlüsse und mehr Umsatz.
Für welche mittelständischen B2B-Unternehmen arbeitet Architect4Growth?
Für etablierte mittelständische B2B-Unternehmen in Österreich, Deutschland und der Schweiz – unabhängig von der Branche.
Entscheidend ist, dass Sie ein gutes, erklärungsbedürftiges Produkt oder eine erklärungsbedürftige Dienstleistung anbieten und mehr Neukunden und Aufträge gewinnen wollen.
Wenn Ihr Auftragseingang zu stark von Empfehlungen, einzelnen Personen oder Zufall abhängt, bauen wir die Vertriebsstruktur auf, die Ihr Unternehmen für planbares Neukundengeschäft braucht.
Warum gewinnen wir trotz guter Produkte oder Dienstleistungen zu wenige neue Kunden und Aufträge?
Ein gutes Produkt oder eine gute Dienstleistung allein sorgt nicht automatisch für neue Aufträge.
Ihre Zielkunden müssen den Nutzen verstehen, Ihr Angebot muss sich klar von anderen unterscheiden und der Weg vom Erstkontakt bis zum Auftrag muss funktionieren.
Wir finden heraus, an welcher Stelle Ihr Unternehmen Kunden und Aufträge verliert. Danach setzen wir genau dort an, damit aus passenden Verkaufschancen planbare Abschlüsse entstehen.
Wie funktioniert planbare B2B-Neukundengewinnung?
Wir bauen in Ihrem Unternehmen ein Vertriebssystem auf, das die Gewinnung neuer Kunden und Aufträge zu einem festen, wiederholbaren Prozess macht. So schaffen Sie eine Grundlage, auf der Sie Ihren Vertrieb langfristig weiterentwickeln können.
Für Unternehmen im Mittelstand und in der Industrie verbinden wir dafür Positionierung, Marketing und Vertrieb: Wir erreichen die passenden Zielkunden, vermitteln den Nutzen Ihres Angebots und führen Verkaufschancen konsequent vom ersten Kontakt bis zum Auftrag.
Planbar bedeutet: Sie wissen, wie Sie neue Verkaufschancen schaffen, welche Schritte zum Abschluss führen und welche Maßnahmen Ergebnisse bringen. Dadurch können Sie Ihre B2B-Neukundengewinnung gezielt steuern und systematisch ausbauen.
Was passiert in der Vertriebsanalyse – und was erhalten wir danach?
Wir schauen uns an, warum Ihr Unternehmen Geschäft verliert – von den Zielkunden und dem Angebot bis zum Vertriebsprozess, zu offenen Angeboten und Abschlüssen.
Sie erhalten keine Analyse, die anschließend in einer Schublade liegt. Aus den Ergebnissen entwickeln wir Ihre Vertriebsstrategie, bauen Ihr Vertriebssystem auf und setzen die notwendigen Maßnahmen um.
Am Ende wissen Sie, was Ihren Auftragseingang bremst und welche Änderungen planbar mehr Neukundengeschäft und planbare Abschlüsse ermöglichen.
Warum schreiben wir viele Angebote, gewinnen aber zu wenige Aufträge?
Dann liegt das Problem oft nicht an zu wenigen Anfragen, sondern an dem, was danach passiert.
Vielleicht werden die falschen Kunden angesprochen. Vielleicht wird der Nutzen Ihres Angebots nicht klar genug vermittelt. Vielleicht werden Angebote nicht konsequent nachverfolgt.
Wir verbessern den Weg vom Gespräch über das Angebot bis zum Abschluss. So entstehen aus passenden Verkaufschancen planbare Abschlüsse.
Wie läuft die Zusammenarbeit von der Analyse bis zur Umsetzung ab?
Nein, nicht grundsätzlich. In unserer Vertriebsanalyse schauen wir uns zuerst im Detail an, wie Ihr Vertrieb heute aufgestellt ist: Was funktioniert gut? Was fehlt? Und wo passen die einzelnen Teile noch nicht zusammen?
Auf dem, was gut funktioniert, bauen wir auf. Wir verbessern oder ersetzen gezielt, was nicht funktioniert, und ergänzen nur, was noch fehlt. So entsteht ein auf Ihr Unternehmen abgestimmtes Vertriebssystem für eine planbare B2B-Neukundengewinnung.
Müssen wir unser Team, unsere Agentur oder unser CRM austauschen?
Nein, nicht grundsätzlich. In unserer Vertriebsanalyse schauen wir uns zuerst im Detail an, wie Ihr Vertrieb heute aufgestellt ist: Was funktioniert gut? Was fehlt? Und wo passen die einzelnen Teile noch nicht zusammen?
Auf dem, was gut funktioniert, bauen wir auf. Wir verbessern oder ersetzen gezielt, was nicht funktioniert, und ergänzen nur, was noch fehlt. So entsteht ein auf Ihr Unternehmen abgestimmtes Vertriebssystem für eine planbare B2B-Neukundengewinnung.
Was kostet die Zusammenarbeit?
Jedes Unternehmen hat andere Voraussetzungen. Die Kosten hängen davon ab, wie Ihr Vertrieb aufgestellt ist, welche Produkte oder Leistungen wir betrachten und wie umfangreich die Aufgabe ist. Deshalb erhalten Sie ein individuelles Angebot.
Zuerst bekommen Sie ein Angebot für die Vertriebsanalyse – mit klar definierten Leistungen und Kosten.
Die Analyse zeigt, wo Ihr Vertrieb steht und was für eine planbare B2B-Neukundengewinnung benötigt wird. Erst danach lässt sich der Aufwand für die Entwicklung Ihrer Vertriebsstrategie und deren Umsetzung konkret bestimmen. Dafür erhalten Sie ein weiteres Angebot.
So wissen Sie vor jeder Beauftragung, welche Leistungen Sie erhalten und was diese kosten.
Wie lange dauert der Aufbau und wann sehen wir erste Ergebnisse?
Wie lange der Aufbau Ihres Vertriebssystems dauert, hängt davon ab, was bereits vorhanden ist und was wir ergänzen oder verbessern müssen. Nach der Vertriebsanalyse erhalten Sie einen konkreten Zeitplan für die Umsetzung.
Erste Fortschritte können bereits während der Umsetzung sichtbar werden – etwa durch zusätzliche qualifizierte Anfragen oder konkrete Verkaufsgespräche. Wann daraus Aufträge entstehen, hängt auch davon ab, wie lange Ihre Kunden für eine Kaufentscheidung benötigen.
Gemeinsam legen wir fest, an welchen Kennzahlen wir die Fortschritte Ihrer B2B-Neukundengewinnung messen. So können Sie nachvollziehen, wie sich Ihr Vertrieb entwickelt.
Wie gehen Sie mit vertraulichen Informationen um?
Ihre Kunden-, Angebots- und Vertriebsdaten werden selbstverständlich vertraulich behandelt.
Wenn es für die Zusammenarbeit erforderlich ist, unterzeichnen wir vor Beginn eine Geheimhaltungsvereinbarung beziehungsweise ein NDA.
Ihre Informationen verarbeiten wir nur im Rahmen der vereinbarten Zusammenarbeit und im erforderlichen Umfang. Projektdetails, Unternehmensnamen und Ergebnisse veröffentlichen wir nur mit Ihrer ausdrücklichen Zustimmung.
Was passiert nach der Umsetzung?
Nach der Umsetzung steht Ihrem Unternehmen ein Vertriebssystem zur Verfügung, auf dem Sie Ihre B2B-Neukundengewinnung weiter aufbauen können.
Gerne begleiten wir Sie auch langfristig als Partner an Ihrer Seite. Gemeinsam mit Ihnen verfolgen wir die Vertriebsentwicklung, bauen erfolgreiche Maßnahmen aus und entwickeln die Strategie passend zu Ihren nächsten Wachstumszielen weiter.
So bleibt Ihr Vertriebssystem auf Ihr Unternehmen und Ihren Markt abgestimmt – auch wenn neue Produkte, Zielgruppen oder Geschäftsfelder hinzukommen. Umfang und Dauer der weiteren Zusammenarbeit vereinbaren wir individuell mit Ihnen.